Facebookannons för bok – 3. Kampanjresultat

 

Resultatet av en 14-dagars riktad annonskampanj på Facebook i december 2016. Det är svårt att dra några allmänna slutsatser, men annonserna sålde helt klart böcker och kampanjen drog in mer än den kostade.

Här är resultatet. Först kalla siffror, sedan en utvärdering.

Produkt: Lasse-Majas besynnerliga äventyr (en självbiografi från 1833).
Kampanjtid:
6 dec – 19 dec 2016
Dagar: 14
Kostnad/budget: 325 kr
Klick för: 219,54 kr av budgeten
Personer som såg kampanjen: 4 793
Anspråk på erbjudandet: 49 (dvs klick, delningar mm)
Sålda ex: 16 st inbundna (f-pris 120 kr styck) = 1920 kr, 19 st POD-pocket =  101,84 kr.
Totalt sålda antal: 35 böcker
Antal sålda böcker per visning: Var 137:e som såg annonsen köpte en bok.
Andel sålda böcker per klick: 70% <—- sanslöst hög andel!!!
Total försäljning: 2021,84 kr
Vinst: 2021,84 – 325 = 1696.84 kr

Det går alltså att nå till och med den smala målgruppen för en 184 år gammal svensk klassiker via något så simpelt som två annonser UTAN rea-erbjudande och faktiskt sälja för mer än sex gånger vad annonskampanjen kostade.

Det är viktigt att komma ihåg att det enda som betyder något för författare/böcker i längden är läsare. Med internets hjälp har möjligheterna att nå läsaren direkt, nå rätt målgrupp direkt aldrig varit större, enklare och förmodligen heller aldrig billigare. Till skillnad från före internet är det fullt möjligt att visa en riktad annons för bokens specifika målgrupp och nå tusentals personer för en låg kostnad.

Nu misstänkte jag att min smala målgrupp i hög grad var medelålders+ och att många i den åldersgruppen nästan uteslutande använder Facebook för sina aktiviteter inom sociala media. Så FB var den givna plattformen för den här bokens första annonskampanj. (Sen visade det sig att gruppen 18-25 klickade i mycket högre grad än väntat, så målgruppen var inte så enkel att ringa in åldersmässigt som jag trodde. Marknadsföringsplan för 2017: Klura ut ett sätt att nå de yngre.)

Naturligtvis är det bara ett fåtal av alla de som ser annonsen som klickar (i mitt fall 1%), men jämfört med en papperstidningsannons har en internetannons en helt annan spridning. 4 793 utvalda personer såg annonsen (dvs förutvalda för att de bl a gillar historia, dokumentärer, skvallertidningar och brott och därmed kunde misstänkas gilla att läsa en tjuv i kvinnokläders memoarer).
Precis som med tidningsannonsen kan webbannonsen presenteras så att det blir betraktarens val om de vill reagera eller ignorera. Klickandet blir betraktarens val och det är någonting att respektera.

Bara 1% av de som såg annonsen klickade alltså på den. Det här är en smal bok så jag är inte förvånad att inte fler klickade. Däremot är nivån av köp per klick helt otroligt hög: 70% procent.

Det är som när sju av tio som stannar vid ett bokbord på en mässa köper en bok. Det händer kanske Stephen King, men ingen annan. Framför allt inte en sedan länge död, svensk tjuv. Jag måste undersöka vad genomsnittsfrekvensen för FB-annonser är, men jag har svårt att tro att den ligger på den här nivån för alla.

Bara 1% av alla som såg annonsen klickade på den. Men 70% av de som klickade köpte boken.

I reklamsammanhang är en köprespons på 70% ett mirakulöst bra resultat.

Jag är antingen ett marknadsföringsgeni eller är Lasse-Majafans världens köpgladaste och jag borde börja sälja t-shirtar, muggar och pussel. Tänk vilka siffror det skulle kunna bli för en bok med bredare målgrupp; hälsa, resor, feelgood, fantasy, deckare eller romantik!

(För att se om kampanjresultatet var en lyckträff pga tajming före jul, kör jag en ny kampanj i mars efter bokrean 2017. Återkommer med resultat från den kampanjen senare.)

Dra nu inte slutsatsen att allting går att sälja med mördande internetreklam.  Däremot går det bevisligen att sälja en bra produkt (Lasse-Majas självbiografi!) till en intresserad köpare (Lasse-Majafans!) och man kan skapa uppmärksamhet och medvetenhet om produkten utifall betraktaren blir intresserad senare (–Visst såg jag en bok om Lasse-Maja?). Det är kombinationen försäljning och uppmärksamhet en lyckad annonskampanj åstadkommer.

Kom ihåg att all marknadsföring tar tid, även annonskampanjer. Både att skapa, utvärdera, lansera och ändra/anpassa annonserna, så väl som att etablera en medvetenhet om produkten hos målgruppen genom att fortlöpande köra annonsmaterial.
Men tack vare internet rör det sig mest om tid, inte som tidigare en ofta oöverkomlig kostnad för mindre aktörer. Funkar inte den första annonsen, byt och försök igen. En bra bok är ingen färskvara. Ge boken tid och lockande exponering så kommer rätt läsare och rätt målgrupp att hitta den, även om det är en 184 år gammal bok.
Jag är jättenyfiken på dina erfarenheter av FB-annonsering. Hör gärna av dig i kommentarerna eller skicka ett mejl.
 © Tina Back 2016
 
 

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Facebookannons för bok – 1. Hur gör man?

En klassisk marknadsföringsmetod anpassad för den lilla budgeten, finns det? Tror du att annonsering är helt passé? Dags att tänka om. Prova och se om Facebookannonsering fungerar för din bok.

Varför ska man köra en annonskampanj?

Jag är egentligen tämligen skeptisk till hur stor effekt en annons kan ha när den placeras på klassiskt manér idag, dvs en gång i någon trycksak. I dagens medieflöde sorterar vi dessutom snabbt bort allt som ens luktar reklam.

Tre saker avgjorde att jag beslöt mig för att prova Facebook-annonsering: pris, räckvidd och att man kan ringa in sin målgrupp rätt väl – om de nu finns på Facebook!

Andra skäl till att köra en annonskampanj handlar egentligen om branding. Om att skapa ett varumärke och en förväntning kring den man är, det man kan och det man gör – inte främst för att sälja, men för att synas, som person, bok, förlag eller allt på en gång.

Ytterligare skäl att testa en kampanj är att man kan annonsera för att informera,  uppmärksamma och nöta in medvetenhet, inte bara krasst försöka kränga en produkt till reapris. Jag sänkte aldrig priset under FB-kampanjen t ex. Jag var nyfiken på om bokens normalpris låg rätt. De mest intresserade borde köpa vid rätt pris ändå tänkte jag. (Det gjorde de!)

Det kan absolut vara värt att prova annonsering för den som vill lära sig lite om riktad marknadsföring och vågar testa.

Efter slutförd annonskampanj insåg jag att det här fick bli en serie poster istället för en enda post. För mycket material att täcka helt enkelt.

Första delen är instruktionen hur man skapar en annonskampanj på FB nedan.

Andra delen handlar om vikten av att skapa en visuellt lockande annons.

Tredje delen i den här serien blir alltså en utvärdering av min allra första Facebook-annonskampanj. Det goda, det onda och det fula. Jag gjorde en del missar som lätt kan undvikas.

Så här gör man, steg för steg för att skapa en annonskampanj:

Skapa en Facebook-sida om du inte redan har en

Man kan inte skapa annonser utifrån sitt personliga Facebook-konto. Annonseringen länkas till ditt företag, din författarperson eller produktion, inte din privatperson. Skapa antingen en författarsida eller en sida specifikt för boken. Välj det som passar dig och boken bäst.

Det kostar inget att skapa eller ha en sida på Facebook.

Skapa en klickbar annons

Klicka på Skapa annons antingen i menyraden till vänster eller uppe till höger under den lilla trekantiga pilen (där man också loggar ut).

Bestäm annonskampanjens mål och skapa ett annonskonto

Här väljer man från en lång lista vad man vill kampanjen ska leda till. Mer trafik till Facebooksidan? Mer trafik till din webbsajt? Boosta dina bloggposter? Få folk att ta del av ditt försäljningerbjudande? Hitta potentiella gillare/följare/fans/köpare i ditt närområde?

När du bestämt dig för kampanjens mål, klicka på den blå Skapa Annonskonto-knappen.

Registrera annonskontouppgifter

Här registrerar du vilket land, valuta och tidszon annonskontot gäller för.

Eftersom Facebook inte har sitt huvudkontor inom EU behöver du fylla i ditt företags VAT-nummer om du har något.

Definiera annonsens målgrupp

Att skapa en FB annonskampanj har tre steg:

Kampanj → Annonsinställningar → Annons

I steget annonsinställningar beskriver du din målgrupp. Först bas-sortering:

  • Land: Man kan välja vilket land eller vilka regioner inom ett visst land.
  • Språk: Ställ in det språk målgruppen använder. Helst samma språk som annonsen använder. Förstås ☠
  • Ålder: Definiera vilka ålderskategorier du vill ska se annonsen.
  • Kön: Välj Kvinnor, män, okänt eller alla tre.

Nästa steg är mer specifik sortering. Här går man in på områden som intressen, utbildning och beteenden.

Tittar din målgrupp på dokumentärer eller dokusåpor? Har de läst historia på högskola eller läser de hellre om historia i veckotidningar eller månadsmagasin? Gillar de radio? Sport? Musik? Brott?

Tänk till om din målgrupp. Hellre lite för bred målgrupp än lite för smal. Samtidigt är en alltför bred målgrupp för kampanjen lite som att betala för tv-reklam – man måste inse att de allra flesta är fullständigt ointresserade av ens annons.

När man sorterat fram sin målgrupp (som går att ändra under pågående kampanj!) ser man ungefär hur många annonsen kommer att nå.

Ingen kampanj är perfekt från början. Samtidigt ska man försöka vänta 7-10 dagar för att statistiken som Facebook registrerar i ditt annonskonto ska bli tydlig. Om annonserna verkar ha dåligt genomslag, justera målgruppen eller byt annonsbild. Man behöver inte heller ha samma annons under hela kampanjen.

Ställ in var och hur annonsen placeras

Man kan ställa in väldigt exakt på vilka plattformar och apparater annonsen kommer att köras på. I mobilens Facebooknyhetsflöden, i Facebooks nyhetsflöden på datorn eller bara i flödets högerkant, på Instagram mm.

Klickar din målgrupp på annonser i högerkanten eller är det en dödzon för dem? Följer de personliga nyhetsflöden eller häckar de mest i olika grupper för att undvika politiskt tjafs, lunchbilder eller reklam? Olika varianter för nå maximal räckvidd för annonsen är att rekommendera.

Annonsbudget och schema

Ställ in daglig budget. Välj mellan forlöpande kampanj eller en tidsbestämd. Båda varianterna debiteras med ett bankkort. En tidsbestämd kampanj har en bestämd kostnad, en pågående kan dra iväg budgetmässigt om du råkar glömma bort kampanjen några månader.

Det går också att ställa in mer exakt under vilka tider annonsen visas med varierande kostnad. För förstagångsannonsören är det enklast att starta med en daglig budget och en tidsbestämd kampanj.

Jag provade en 14-dagars kampanj där den som klickade hamnade direkt hos näthandeln Bokus sida för den inbundna versionen av boken. Det hela gick loss på 325 kronor för hela kampanjtiden. Jämfört med en annons i dagspressen är det mycket prisvärt. Jag behövde sälja 4 inbundna exemplar för att börja gå med vinst.

Skapa annonsen

För själva annonsbilden, kom ihåg att det är på Facebook du annonserar. Med andra ord, undvik bilder med våld, sex, nakenhet, Facebooks™ egna ikoner och bilder, samt falska eller missledande påståenden.

Försök skapa en annons som väcker positiv nyfikenhet och/eller intresse. Locka folk att klicka.

(Här finns en hel post vikt åt själva bild- och textkompositionen för min Facebook-annons.)

Lägg till länkadressen dit du vill leda den som klickar: din Facebooksida, din webbsajt eller sidan där man kan köpa din bok hos näthandlaren.

Beställ annonskampanjen

Klicka på knappen Placera order och bli Facebook-annonsör.

Annonsen kontrolleras automatiskt. Det finns en del riktlinjer för hur mycket text det får finna på bilden t ex, men allt sådant står i det finstilta på kampanjsidorna.

Efter någon timma brukar man få besked att annonsen är godkänd. När en annons inte blir godkänd får man också besked, så att man kan försöka åtgärda felet. Vid problem blir man ett ärende hos en Facebook support-äkta människa.

Till sist

Att prova sig fram och lära sig bygga ett eget framgångsrikt varumärke på Facebook är något man kan ha nytta av överallt i mediasammanhang. Att kunna skapa annonser/info som får folk att reagera är en viktig kunskap att behärska.

I det sammanhanget är det förhållandevis billigt att testa din marknadsföringsmagi inför publik på Facebook. Kom ihåg att om det inte funkar är det bara att ändra och försöka igen.

Frågor, kommentarer, egna erfarenheter? Hör av dig i kommentarsfältet nedan.

Lycka till!

Den andra posten i den här serien handlar om vad man ska tänka på för att skapa en lockande annons.

Den tredje posten i den här serien är en utvärdering av min första 14-dagarskampanj för den oerhört smala och nischiga nyutgåvan av Lasse-Majas memoarer.

Varför Lasse-Majas självbiografi? Någon måste rädda en 184 år gammal svensk klassiker från glömskan med moderna medel och jag hittade tyvärr inga frivilliga för uppdraget.

© Tina Back 2016

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Facebookannons för bok – 2. Fixa lockande annonsbilder

Gör iögonfallande bilder för annonsering på Facebook. Man måste fånga ögat före man kan fånga intresset. Visuellt lockande bilder med kort direkt meddelande ger bäst resultat. Målet är att även den som inte klickar på din annons ska SE den och MINNAS den till senare – helst på ett positivt sätt.

FB annonsbildsstorlek: Bredd 1200 pixlar, höjd 628 pixlar (2016).

  • Visuellt intressanta bild/bilder.
  • Rätt färgkombo för genren.
  • En slogan eller tag line

Steg 1 – bild 1

Mitt tänk: En blick ska räcka för att se vad annonsen handlar om: Bok

För de flesta är en bok forfarande ett tredimensionellt objekt. Visa hellre en tryckt bok än bara en framsida.

Jag har ett lager av inbundna böcker så därför valde jag att visa just en inbunden variant, även om boken också finns som pocket och ebok. Bilden nedan är fixad i datorn och inte ett foto.

Här är en snabbintroduktion till bok-mockupens underbara värld om hur man kan göra proffsiga marknadsföringbilder av sin bokprodukt.

Boken blev nästan snyggare än i verkligheten efter mockup-makeovern i Photoshop.

 

Det finns andra som säger att det är bättre att sälja bokens innehåll än själva produkten.

En actionscen ur en spännande bok skulle säkert få ännu fler att reagera. Tänk film när det gäller det visuella. Dramatik och spänning gör folk nyfikna. Exotiska miljöer likaså. Fånga tittarens intresse. Hur såg den senaste bilden ut som du klickade på? Varför?

Jag var sent ute och ville hinna köra igång annonskampanjen under den sista delen av julklappssäsongen. Jag hann inte komma på något bättre än att visa boken just då. I nästa kampanj ska jag försöka spela mer på dramatiken i boken. I nästa kampanj ska jag inte börja förberedelserna samma dag jag startar kampanjen.

Steg 2 – bild 2

Bakgrundsbild eller blickfång nummer två. (Eventuellt. Ibland är en bild absolut tillräckligt).

Försök hitta en bild som sätter både stämning och genre.

I mitt fall är boken Lasse-Majas memoarer, så en bild på huvudpersonen eller någon som verkar vara Lasse-Maja hjälper till att berätta något.

Jag provade också med en tidstypisk landskapsmålning för att ange att det är frågan om en historisk bok.

Utgå från hur man bäst gör boken aptitlig och dramatisk visuellt och testa dig fram.

Vilken färg dominerar i bokens genre?

Det här kan verka som en bisarr fråga, men den som brukar köpa spänningsböcker kopplar ihop de typiska dova spänningsfärgerna med sin favoritlektyr och den som föredrar chicklitt tittar extra när favoritböckernas typiska färgkombinationer flimrar förbi i FBs nyhetsflöde.

Det här gäller förstås bildens motiv också. Vapen och nattlig, regnvåt asfalt lovar något helt annat än softade delar av välformad anatomi i kombination med sidenlakan.

Använd potentiella läsares intränade färg- och bildkunskap till din boks fördel. Man har större chans att fånga någon som tillhör rätt målgrupp om annonsen ser rätt ut – för dem.

Steg 3 – Tagline eller slogan

För just böcker är en kort, koncis intresseväckande mening inkluderad i bilden guld.

Ni vet, den där raden på filmaffisher eller bokens framsida som får en att vilja se eller läsa NU. Aliens ”I rymden kan ingen höra dig skrika” är ett klassiskt exempel. Lägg till en sådan rad på din annonsbild och fler kommer att lockas att ta reda på mer genom att klicka.

Själva annonsposten har sedan en rubrik överst som man ställer in under beställningen. Där skriver man t ex bokens namn, eller Författare Författarens senaste eller årets/säsongens/veckans erbjudande.

Här kan man också lägga till ett par finstilta rader om boken/erbjudandet/produkten. Man får inse att de flesta inte kommer att klicka, så försök hålla det finstilta meddelandet kort så att det får plats utan att man behöver trycka på det avtändande ‘Mera‘, för då har du genast lagt till ett klick till en manöver där ett klick alltid är optimalt.

De första annonsbilderna

Här är kampanjförsök 1, de första fyra versionerna med samma textrad. (Det var jultid, därav allt det röda.)

Jag misstänkte att min målgrupp var äldre och historieintresserad och höll det hela lite konservativt och klassiskt stramt.

Kom ihåg att det stod Lasse-Majas legendariska memoarer precis ovanför bilden.

Efter halva tiden (7 dagar) bytade jag mot:

Den sista annonsen fick tredubbelt bättre gensvar. Det var helt enkelt en tredubbelt bättre annons.

Lärdom: Prova olika varianter och se vilka som genererar mest respons.

Det är beroendeframkallande att sitta och kolla av FB-statistiken dagligen och stundligen och sedan kolla mot ny försäljning. Försök att komma ihåg att det tar ca 7-10 dagar före statistiken börjar visa något man kan se som en trend.

Lycka till!

Den tredje posten i den här serien är en utvärdering av min första 14-dagars kampanj för den oerhört smala och nischiga nyutgåvan av Lasse-Majas memoarer.

 

© Tina Back 2016

 

 

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save