marknadsföring – Egen utgivning

Facebookannons för bok – 3. Kampanjresultat

Resultatet av en 14-dagars riktad annonskampanj på Facebook i december 2016. Det är svårt att dra några allmänna slutsatser, men annonserna sålde helt klart böcker och kampanjen drog in mer än den kostade.

Här är resultatet. Först kalla siffror, sedan en utvärdering.

Produkt: Lasse-Majas besynnerliga äventyr (en självbiografi från 1833).
Kampanjtid: 6 dec – 19 dec 2016
Dagar: 14
Kostnad/budget: 325 kr
Klick för: 219,54 kr av budgeten
Personer som såg kampanjen: 4 793
Anspråk på erbjudandet: 49 (dvs klick, delningar mm)
Sålda ex: 16 st inbundna (f-pris 120 kr styck) = 1920 kr, 19 st POD-pocket = 101,84 kr.
Totalt sålda antal: 35 böcker
Antal sålda böcker per visning: Var 137:e som såg annonsen köpte en bok.
Andel sålda böcker per klick: 70% <—- sanslöst hög andel!!!
Total försäljning: 2021,84 kr
Vinst: 2021,84 – 325 = 1696.84 kr

Det går alltså att nå till och med den smala målgruppen för en 184 år gammal svensk klassiker via något så simpelt som två annonser UTAN rea-erbjudande och faktiskt sälja för mer än sex gånger vad annonskampanjen kostade.

Det är viktigt att komma ihåg att det enda som betyder något för författare/böcker i längden är läsare. Med internets hjälp har möjligheterna att nå läsaren direkt, nå rätt målgrupp direkt aldrig varit större, enklare och förmodligen heller aldrig billigare. Till skillnad från före internet är det fullt möjligt att visa en riktad annons för bokens specifika målgrupp och nå tusentals personer för en låg kostnad.

Nu misstänkte jag att min smala målgrupp i hög grad var medelålders+ och att många i den åldersgruppen nästan uteslutande använder Facebook för sina aktiviteter inom sociala media. Så FB var den givna plattformen för den här bokens första annonskampanj. (Sen visade det sig att gruppen 18-25 klickade i mycket högre grad än väntat, så målgruppen var inte så enkel att ringa in åldersmässigt som jag trodde. Marknadsföringsplan för 2017: Klura ut ett sätt att nå de yngre.)

Naturligtvis är det bara ett fåtal av alla de som ser annonsen som klickar (i mitt fall 1%), men jämfört med en papperstidningsannons har en internetannons en helt annan spridning. 4 793 utvalda personer såg annonsen (dvs förutvalda för att de bl a gillar historia, dokumentärer, skvallertidningar och brott och därmed kunde misstänkas gilla att läsa en tjuv i kvinnokläders memoarer).

Precis som med tidningsannonsen kan webbannonsen presenteras så att det blir betraktarens val om de vill reagera eller ignorera. Klickandet blir betraktarens val och det är någonting att respektera.

Bara 1% av de som såg annonsen klickade alltså på den. Det här är en smal bok så jag är inte förvånad att inte fler klickade. Däremot är nivån av köp per klick helt otroligt hög: 70% procent.

Det är som när sju av tio som stannar vid ett bokbord på en mässa köper en bok. Det händer kanske Stephen King, men ingen annan. Framför allt inte en sedan länge död, svensk tjuv. Jag måste undersöka vad genomsnittsfrekvensen för FB-annonser är, men jag har svårt att tro att den ligger på den här nivån för alla.

Bara 1% av alla som såg annonsen klickade på den. Men 70% av de som klickade köpte boken.

I reklamsammanhang är en köprespons på 70% ett mirakulöst bra resultat.

Jag är antingen ett marknadsföringsgeni eller är Lasse-Majafans världens köpgladaste och jag borde börja sälja t-shirtar, muggar och pussel. Tänk vilka siffror det skulle kunna bli för en bok med bredare målgrupp; hälsa, resor, feelgood, fantasy, deckare eller romantik!

(För att se om kampanjresultatet var en lyckträff pga tajming före jul, kör jag en ny kampanj i mars efter bokrean 2017. Återkommer med resultat från den kampanjen senare.)

Dra nu inte slutsatsen att allting går att sälja med mördande internetreklam. Däremot går det bevisligen att sälja en bra produkt (Lasse-Majas självbiografi!) till en intresserad köpare (Lasse-Majafans!) och man kan skapa uppmärksamhet och medvetenhet om produkten utifall betraktaren blir intresserad senare (–Visst såg jag en bok om Lasse-Maja?). Det är kombinationen försäljning och uppmärksamhet en lyckad annonskampanj åstadkommer.

Kom ihåg att all marknadsföring tar tid, även annonskampanjer. Både att skapa, utvärdera, lansera och ändra/anpassa annonserna, så väl som att etablera en medvetenhet om produkten hos målgruppen genom att fortlöpande köra annonsmaterial.

Men tack vare internet rör det sig mest om tid, inte som tidigare en ofta oöverkomlig kostnad för mindre aktörer. Funkar inte den första annonsen, byt och försök igen. En bra bok är ingen färskvara. Ge boken tid och lockande exponering så kommer rätt läsare och rätt målgrupp att hitta den, även om det är en 184 år gammal bok.

Jag är jättenyfiken på dina erfarenheter av FB-annonsering. Hör gärna av dig i kommentarerna eller skicka ett mejl.

Save

Marknadsför din bok via Bokinfo

Bokinfo är platsen där de fysiska bokhandlarna näthandlar böcker genom att lägga in beställningar. Bokinfo har en särskild service för bokhandlarna: En löpsedelsfunktion som visar vilka böcker som synts i olika media – förutsatt att förlaget eller utgivaren lagt upp informationen. Utnyttja den här riktade och kostnadsfria marknadsföringskanalen!

Varje gång du lyckats nå ut i mediaskvalet är det dags att dokumentera framgångarna genom en löpsedel hos Bokinfo. De fysiska bokhandlarna får ofta frågor om olika böcker av kunder av typen ‘En gul bok om hundar på tv igårkväll, har ni den?’. Bokinfo är webbsajten där de söker och hittar sådan information.

Bokhandlarna kan söka inom områdena tv, radio, press och internet efter böcker som uppmärksammats.

Löpsedlar kan alltså locka till beställning. När det finns artiklar, intervjuer, tv-framträdanden och bokbloggsposter om boken ger det trovärdighet. Kom ihåg att det ges ut nära 15 000 böcker om året i Sverige. Media uppmärksammar bara en bråkdel av dem.

En bok som ‘syns’ medialt har större chanser att bli inköpt. De fysiska bokhandlarna använder sig av Bokinfo när de beställer hem böcker, alltså är det viktigt att man registrerar varje uns av medial publicitet som en löpsedel på Bokinfos hemsida.

Så här visas aktuella löpsedlar på Bokinfos hemsida. Man ligger inte på första sidan särskilt länge, men intresserade kan söka bland löpsedlarna. Det gör att man kan bygga på med nya efterhand och öka bokens imponeringseffekt när någon söker på titeln.

Så här gör man:

Logga in, gå till ‘Artiklar’ där dina registrerade titlar syns och klicka på den aktuella bokens omslagsbild.
Välj ‘Lägg till löpsedel’ nere till vänster.

Man får upp ett formulär med bokens artikelnummer redo att fyllas i.

Välj passande kategori (TV, Radio, Press eller Internet).

Välj underkategori. Om Bokinfo inte visar namnet, mejla dem och be dem lägga till. Bokinfo är snabba med att svara. Det finns förstås en underkategori kallad ‘Övrigt’, men visst ser det mer seriöst ut med en namngiven kanal i underkategorin?

Fyll sedan i en snärtig rubrik eller återanvänd den rubrik tidningen/radion/tv:n/internet publicerade.

Skriv en beskrivning av innehållet.

Publicera

Och nu finns din boks mediala karriär dokumenterad, samlad och sökbar på landets viktigaste bokcentral: Bokinfo.

Save

Facebookannons för bok – 1. Hur gör man?

En klassisk marknadsföringsmetod anpassad för den lilla budgeten, finns det? Tror du att annonsering är helt passé? Dags att tänka om. Prova och se om Facebookannonsering fungerar för din bok.

Varför ska man köra en annonskampanj?

Jag är egentligen tämligen skeptisk till hur stor effekt en annons kan ha när den placeras på klassiskt manér idag, dvs en gång i någon trycksak. I dagens medieflöde sorterar vi dessutom snabbt bort allt som ens luktar reklam.

Tre saker avgjorde att jag beslöt mig för att prova Facebook-annonsering: pris, räckvidd och att man kan ringa in sin målgrupp rätt väl – om de nu finns på Facebook!

Andra skäl till att köra en annonskampanj handlar egentligen om branding. Om att skapa ett varumärke och en förväntning kring den man är, det man kan och det man gör – inte främst för att sälja, men för att synas, som person, bok, förlag eller allt på en gång.

Ytterligare skäl att testa en kampanj är att man kan annonsera för att informera, uppmärksamma och nöta in medvetenhet, inte bara krasst försöka kränga en produkt till reapris. Jag sänkte aldrig priset under FB-kampanjen t ex. Jag var nyfiken på om bokens normalpris låg rätt. De mest intresserade borde köpa vid rätt pris ändå tänkte jag. (Det gjorde de!)

Det kan absolut vara värt att prova annonsering för den som vill lära sig lite om riktad marknadsföring och vågar testa.

Efter slutförd annonskampanj insåg jag att det här fick bli en serie poster istället för en enda post. För mycket material att täcka helt enkelt.

Första delen är instruktionen hur man skapar en annonskampanj på FB nedan.

Andra delen handlar om vikten av att skapa en visuellt lockande annons.

Tredje delen i den här serien blir alltså en utvärdering av min allra första Facebook-annonskampanj. Det goda, det onda och det fula. Jag gjorde en del missar som lätt kan undvikas.

Så här gör man, steg för steg för att skapa en annonskampanj:

Skapa en Facebook-sida om du inte redan har en

Man kan inte skapa annonser utifrån sitt personliga Facebook-konto. Annonseringen länkas till ditt företag, din författarperson eller produktion, inte din privatperson. Skapa antingen en författarsida eller en sida specifikt för boken. Välj det som passar dig och boken bäst.

Det kostar inget att skapa eller ha en sida på Facebook.

Skapa en klickbar annons

Klicka på Skapa annons antingen i menyraden till vänster eller uppe till höger under den lilla trekantiga pilen (där man också loggar ut).

Bestäm annonskampanjens mål och skapa ett annonskonto

Här väljer man från en lång lista vad man vill kampanjen ska leda till. Mer trafik till Facebooksidan? Mer trafik till din webbsajt? Boosta dina bloggposter? Få folk att ta del av ditt försäljningerbjudande? Hitta potentiella gillare/följare/fans/köpare i ditt närområde?

När du bestämt dig för kampanjens mål, klicka på den blå Skapa Annonskonto-knappen.

Registrera annonskontouppgifter

Här registrerar du vilket land, valuta och tidszon annonskontot gäller för.

Eftersom Facebook inte har sitt huvudkontor inom EU behöver du fylla i ditt företags VAT-nummer om du har något.

Definiera annonsens målgrupp

Att skapa en FB annonskampanj har tre steg:

Kampanj → Annonsinställningar → Annons

I steget annonsinställningar beskriver du din målgrupp. Först bas-sortering:

Land: Man kan välja vilket land eller vilka regioner inom ett visst land.
Språk: Ställ in det språk målgruppen använder. Helst samma språk som annonsen använder. Förstås ☠
Ålder: Definiera vilka ålderskategorier du vill ska se annonsen.
Kön: Välj Kvinnor, män, okänt eller alla tre.

Nästa steg är mer specifik sortering. Här går man in på områden som intressen, utbildning och beteenden.

Tittar din målgrupp på dokumentärer eller dokusåpor? Har de läst historia på högskola eller läser de hellre om historia i veckotidningar eller månadsmagasin? Gillar de radio? Sport? Musik? Brott?

Tänk till om din målgrupp. Hellre lite för bred målgrupp än lite för smal. Samtidigt är en alltför bred målgrupp för kampanjen lite som att betala för tv-reklam – man måste inse att de allra flesta är fullständigt ointresserade av ens annons.

När man sorterat fram sin målgrupp (som går att ändra under pågående kampanj!) ser man ungefär hur många annonsen kommer att nå.

Ingen kampanj är perfekt från början. Samtidigt ska man försöka vänta 7-10 dagar för att statistiken som Facebook registrerar i ditt annonskonto ska bli tydlig. Om annonserna verkar ha dåligt genomslag, justera målgruppen eller byt annonsbild. Man behöver inte heller ha samma annons under hela kampanjen.

Ställ in var och hur annonsen placeras

Man kan ställa in väldigt exakt på vilka plattformar och apparater annonsen kommer att köras på. I mobilens Facebooknyhetsflöden, i Facebooks nyhetsflöden på datorn eller bara i flödets högerkant, på Instagram mm.

Klickar din målgrupp på annonser i högerkanten eller är det en dödzon för dem? Följer de personliga nyhetsflöden eller häckar de mest i olika grupper för att undvika politiskt tjafs, lunchbilder eller reklam? Olika varianter för nå maximal räckvidd för annonsen är att rekommendera.

Annonsbudget och schema

Ställ in daglig budget. Välj mellan forlöpande kampanj eller en tidsbestämd. Båda varianterna debiteras med ett bankkort. En tidsbestämd kampanj har en bestämd kostnad, en pågående kan dra iväg budgetmässigt om du råkar glömma bort kampanjen några månader.

Det går också att ställa in mer exakt under vilka tider annonsen visas med varierande kostnad. För förstagångsannonsören är det enklast att starta med en daglig budget och en tidsbestämd kampanj.

Jag provade en 14-dagars kampanj där den som klickade hamnade direkt hos näthandeln Bokus sida för den inbundna versionen av boken. Det hela gick loss på 325 kronor för hela kampanjtiden. Jämfört med en annons i dagspressen är det mycket prisvärt. Jag behövde sälja 4 inbundna exemplar för att börja gå med vinst.

Skapa annonsen

För själva annonsbilden, kom ihåg att det är på Facebook du annonserar. Med andra ord, undvik bilder med våld, sex, nakenhet, Facebooks™ egna ikoner och bilder, samt falska eller missledande påståenden.

Försök skapa en annons som väcker positiv nyfikenhet och/eller intresse. Locka folk att klicka.

(Här finns en hel post vikt åt själva bild- och textkompositionen för min Facebook-annons.)

Lägg till länkadressen dit du vill leda den som klickar: din Facebooksida, din webbsajt eller sidan där man kan köpa din bok hos näthandlaren.

Beställ annonskampanjen

Klicka på knappen Placera order och bli Facebook-annonsör.

Annonsen kontrolleras automatiskt. Det finns en del riktlinjer för hur mycket text det får finna på bilden t ex, men allt sådant står i det finstilta på kampanjsidorna.

Efter någon timma brukar man få besked att annonsen är godkänd. När en annons inte blir godkänd får man också besked, så att man kan försöka åtgärda felet. Vid problem blir man ett ärende hos en Facebook support-äkta människa.

Till sist

Att prova sig fram och lära sig bygga ett eget framgångsrikt varumärke på Facebook är något man kan ha nytta av överallt i mediasammanhang. Att kunna skapa annonser/info som får folk att reagera är en viktig kunskap att behärska.

I det sammanhanget är det förhållandevis billigt att testa din marknadsföringsmagi inför publik på Facebook. Kom ihåg att om det inte funkar är det bara att ändra och försöka igen.

Frågor, kommentarer, egna erfarenheter? Hör av dig i kommentarsfältet nedan.

Lycka till!

Den andra posten i den här serien handlar om vad man ska tänka på för att skapa en lockande annons.

Den tredje posten i den här serien är en utvärdering av min första 14-dagarskampanj för den oerhört smala och nischiga nyutgåvan av Lasse-Majas memoarer.

Varför Lasse-Majas självbiografi? Någon måste rädda en 184 år gammal svensk klassiker från glömskan med moderna medel och jag hittade tyvärr inga frivilliga för uppdraget.

Save

Facebookannons för bok – 2. Fixa lockande annonsbilder

Gör iögonfallande bilder för annonsering på Facebook. Man måste fånga ögat före man kan fånga intresset. Visuellt lockande bilder med kort direkt meddelande ger bäst resultat. Målet är att även den som inte klickar på din annons ska SE den och MINNAS den till senare – helst på ett positivt sätt.

FB annonsbildsstorlek: Bredd 1200 pixlar, höjd 628 pixlar (2016).

Visuellt intressanta bild/bilder.
Rätt färgkombo för genren.
En slogan eller tag line

Steg 1 – bild 1

Mitt tänk: En blick ska räcka för att se vad annonsen handlar om: Bok

För de flesta är en bok forfarande ett tredimensionellt objekt. Visa hellre en tryckt bok än bara en framsida.

Jag har ett lager av inbundna böcker så därför valde jag att visa just en inbunden variant, även om boken också finns som pocket och ebok. Bilden nedan är fixad i datorn och inte ett foto.

Här är en snabbintroduktion till bok-mockupens underbara värld om hur man kan göra proffsiga marknadsföringbilder av sin bokprodukt.

Boken blev nästan snyggare än i verkligheten efter mockup-makeovern i Photoshop.

Det finns andra som säger att det är bättre att sälja bokens innehåll än själva produkten.

En actionscen ur en spännande bok skulle säkert få ännu fler att reagera. Tänk film när det gäller det visuella. Dramatik och spänning gör folk nyfikna. Exotiska miljöer likaså. Fånga tittarens intresse. Hur såg den senaste bilden ut som du klickade på? Varför?

Jag var sent ute och ville hinna köra igång annonskampanjen under den sista delen av julklappssäsongen. Jag hann inte komma på något bättre än att visa boken just då. I nästa kampanj ska jag försöka spela mer på dramatiken i boken. I nästa kampanj ska jag inte börja förberedelserna samma dag jag startar kampanjen.

Steg 2 – bild 2

Bakgrundsbild eller blickfång nummer två. (Eventuellt. Ibland är en bild absolut tillräckligt).

Försök hitta en bild som sätter både stämning och genre.

I mitt fall är boken Lasse-Majas memoarer, så en bild på huvudpersonen eller någon som verkar vara Lasse-Maja hjälper till att berätta något.

Jag provade också med en tidstypisk landskapsmålning för att ange att det är frågan om en historisk bok.

Utgå från hur man bäst gör boken aptitlig och dramatisk visuellt och testa dig fram.

Vilken färg dominerar i bokens genre?

Det här kan verka som en bisarr fråga, men den som brukar köpa spänningsböcker kopplar ihop de typiska dova spänningsfärgerna med sin favoritlektyr och den som föredrar chicklitt tittar extra när favoritböckernas typiska färgkombinationer flimrar förbi i FBs nyhetsflöde.

Det här gäller förstås bildens motiv också. Vapen och nattlig, regnvåt asfalt lovar något helt annat än softade delar av välformad anatomi i kombination med sidenlakan.

Använd potentiella läsares intränade färg- och bildkunskap till din boks fördel. Man har större chans att fånga någon som tillhör rätt målgrupp om annonsen ser rätt ut – för dem.

Steg 3 – Tagline eller slogan

För just böcker är en kort, koncis intresseväckande mening inkluderad i bilden guld.

Ni vet, den där raden på filmaffisher eller bokens framsida som får en att vilja se eller läsa NU. Aliens ”I rymden kan ingen höra dig skrika” är ett klassiskt exempel. Lägg till en sådan rad på din annonsbild och fler kommer att lockas att ta reda på mer genom att klicka.

Själva annonsposten har sedan en rubrik överst som man ställer in under beställningen. Där skriver man t ex bokens namn, eller Författare Författarens senaste eller årets/säsongens/veckans erbjudande.

Här kan man också lägga till ett par finstilta rader om boken/erbjudandet/produkten. Man får inse att de flesta inte kommer att klicka, så försök hålla det finstilta meddelandet kort så att det får plats utan att man behöver trycka på det avtändande ‘Mera‘, för då har du genast lagt till ett klick till en manöver där ett klick alltid är optimalt.

De första annonsbilderna

Här är kampanjförsök 1, de första fyra versionerna med samma textrad. (Det var jultid, därav allt det röda.)

Jag misstänkte att min målgrupp var äldre och historieintresserad och höll det hela lite konservativt och klassiskt stramt.

Kom ihåg att det stod Lasse-Majas legendariska memoarer precis ovanför bilden.

Efter halva tiden (7 dagar) bytade jag mot:

Den sista annonsen fick tredubbelt bättre gensvar. Det var helt enkelt en tredubbelt bättre annons.

Lärdom: Prova olika varianter och se vilka som genererar mest respons.

Det är beroendeframkallande att sitta och kolla av FB-statistiken dagligen och stundligen och sedan kolla mot ny försäljning. Försök att komma ihåg att det tar ca 7-10 dagar före statistiken börjar visa något man kan se som en trend.

Lycka till!

Den tredje posten i den här serien är en utvärdering av min första 14-dagars kampanj för den oerhört smala och nischiga nyutgåvan av Lasse-Majas memoarer.

Save

Författar-webbsajt eller bok-webbsajt?

Ett eget utrymme på nätet ger en fantastiskt möjlighet till marknadsföring. Bäst av allt, du har kontroll över vad som visas och vad som finns tillgängligt på ett helt annat sätt än om du använder en layoutmässigt låst plattform som t ex Facebook.

Facebook har ändrat sina algoritmer genom åren och är inte längre ett särskilt bra verktyg för synlighet. Det är enkelt att sätta upp en FB-sida, men få ser idag dina uppdateringar i sina flöden även om de en gång gillat sidan.

Skapa gärna en FB-sida, men länka till nyheter på din egen webbsajt i posterna.

Det finns två varianter av egen webbsajt för marknadsföringsändamål; för författaren eller för boken.

Författarwebbsajt

Om du är författare och tänker skriva många böcker är en författarwebbsajt det självklara valet. Skaffa en domän i ditt författarnamn. På författarsajten samlar och uppdaterar du all information om dig och dina böcker allteftersom. Media kan hämta din författarbiografi i kort-, mellan- och lång form och ladda hem högupplösta foton av dig och bokomslagen, kontaktinformation och kontaktinformation på engelska (den här sidan kallas ofta pressrum på svenska). Om något utländskt förlag/agent blir intresserade av att ge ut din bok utomlands – gör det enkelt för dem att kontakta dig via din webbsajt.

För faktaboksförfattare som också ger kurser, håller föreläsningar eller helt enkelt är landets online-expert på minigrisar, glutenfritt eller resmål är en webbsajt med en aktiv blogg en av grundstenarna. Dels skapar bloggposterna trafik och trogen publik, dels kan man samla ihop bloggposterna till nästa bok.

Skönlitterära författare verkar oftast blogga om skrivande, vilket i och för sig kan vara intressant för andra som skriver men lätt blir enahanda. Hellre inte blogga alls än en 74:e post om gestaltande. Å andra sidan visar undersökningar att man aldrig kan gå fel med katt och hundbilder.

Det finns skönlitterära författare som bloggar kontinuerligt. Science fictionförfattaren John Scalzi och Neil Gaiman t ex, men de bloggar sällan om just skrivande utan om andra saker. Bloggen fungerar i bästa fall som en bro mellan författaren och fansen.

Den författare som gillar att blogga lägger till en blogg på sin hemsida helt enkelt.

Ett vanligt tips är att be besökare signa upp sig för nyhetsbrev, som i sin tur är ett sätt att få fansen att köpa boken direkt när den släpps så att den åker uppför topplistorna med raketfart.

Kolla andra författares webbsajter för tips, men också saker som kanske inte passar dig.

Basinnehåll för författarwebbsajt:

Landningssidan (Hem) ska göra det solklart att besökaren hamnat rätt. Författarnamnet i stora bokstäver. Ett foto av författaren. Bilder på bokomslagen och gärna extra fokus på nästa/senaste mästerverket.
Bokbeskrivningar och länkar dit boken kan köpas och/eller webbutik.
Nedladdningsbar 1-sidas pressreleaser för senaste böckerna med innehållsbeskrivning, bokfakta och kort info om författaren.
Flik med kontaktuppgifter på svenska och engelska.

Bokwebbsajt

Om du bara tänker ge ut en bok eller om du funderar på att bli förläggare funkar en separat bokwebbsajt bättre. Förlaget är för det mesta helt ointressant för journalister, bokköpare och läsare. När de googlar efter att ha hört om boken är det knappast förlagsnamnet de kommer att söka på, eller hur?

Skaffa en domän i titelns namn, de troligaste sökorden eller förlagets namn om planen är flera böcker. Det är enkelt att lägga till en separat boksajt i form av en blogg kopplad till förlagsdomänen. Och sedan ytterligare en blogg för nästa bok, osv.

Om du inte är webbdesigner gör många webbhotell det enkelt att lägga till en blogg under domänen med en mall hämtad från WordPress eller någon annan stor webbsajt/bloggplattform. Bara för att man utgår från en bloggdesign betyder inte det att man måste blogga och konstant fylla på med nytt innehåll. Tvärtom. Boksajten kan vara statisk. Se bara till att all nödvändigt info finns för den som vill kontakta dig.

Håll designen enkel. Menyraden ska helst bara ha ett fåtal alternativ eftersom syftet är att besökaren direkt ska hitta vad de letar efter. En landningsida (Hem), en sida för media (pressrum) och en sida med kontaktinformation räcker ofta. Vill du blogga kontinuerligt lägger du till en sida för bloggen.

Bokwebbsajten för nyutgåvan av Lasse-Majas besynnerliga äventyr är en gratis WordPress-blogg som ligger under företagsdomänen Nordlitt (URL: http://lasse-maja.nordlitt.com/ ).

Så här ser övre delen av landningssidan/hemsidan ut. Det finns inte mycket att tveka över.

Använd sajten som informationsbas, inte ren säljsajt. Kom ihåg att sajten är till för både journalister och nyfikna läsare som funderar på att köpa boken.

Meningen är att den som besöker sajten ska få all information man söker på ett lättåskådligt sätt. Bjud gärna på extra information i små visuellt behagliga munsbitar. Försök bygga en mysig koja för allting som har med boken att göra. Målet är att det ska vara kul och kravlöst att klicka på olika saker på sajten.

Gärna en trevlig webb-butik eller länkar till bokens sida hos de vanligaste näthandlarna.

Målet är att besökaren ska få en positiv känsla som spiller över på allt som har med boken att göra.

Så här ser extramaterialet ut längre ner på landningssidan:

Två av posterna på bokwebbsajten ovan är ren bokfakta, tre är saker som inte finns med i boken, en är personinformation. Extramaterialet gör webbsajten värd att utforska.

Basinnehåll för bokwebbsajt:

Landningssidan (Hem) visar att besökaren hamnat rätt. Rätt ord som talar om vad sajten handlar om. Bilder på bokomslaget.
Flik för Media eller Pressrum där den lataste journalisten i världen kan hitta allt som behövs för att klippa och klistra ihop en artikel om boken utan att kontakta någon överhuvudtaget: beskrivning av boken, bokens tillkomst, foton, citat, osv.
Bokfakta som isbn, bokformat, distributörer ifall en intresserad återförsäljare hittat till sajten.
Flik med kontaktuppgifter på svenska och engelska.
Flik med länkar till nätbutiker där boken kan köpas och/eller webbutik.
Nedladdningsbar pressrelease.

Vare sig du väljer att skapa en författar-webbsajt eller en bok-webbsajt, kom ihåg att de inte är huggna i sten. Är det något som inte fungerar? Gör om. Låg trafik? Testa nya grupper i sociala media att posta länkar till bloggen i och se om du får fler besökare. Förändra blogginnehållet, testa att byta bilder.

Nutidsmänniskans kanske har begränsad uppmärksamhet, men både författare och böcker har lång livslängd. Det kan ta lite tid att forma en online-identitet som passar både författaren, boken och besökaren, men att inte vara googelbar idag är ohållbart.

Save

Proffsig produktbild av din bok – använd en mockup

Att kunna visa en proffsig produktbild på din bok är en viktig del av marknadsföringen. Men vad gör man om man inte är proffsfotograf? Med tillgång till Photoshop och en bra mockup-mall går det att få imponerande resultat.

En mockup är på vanlig svenska en prototyp eller en modell som realistiskt och professionellt visar en produkt som kanske fortfarande bara är på idéstadiet.

Mockups är vardagsmat inom annonsvärlden idag. Uppslagna glansiga magasin, skärmar med märkets info, mobiler som visar specifika saker på skärmen, tröjor, muggar, bilar och – böcker. Nästan ingen hyr en fotograf för de här jobben längre. Man gör dem snabbt och relativt enkelt i datorn istället.

På bilden ovan är både rapportomslaget och bilden på skärmen utbytbar. Ni hittar mer av samma hos Mockupworld.co.

En snygg produktbild är ett lyft för hemsidan, i annonser, rollups, broschyrer och pressreleaser. En liten investering i rätt mockup och resultatet ser att ha kostat mångdubbelt mer.

Gör en mockup för din bok

Ingredienser:

Bild på bokens omslag (300dpi om produktbilden ska tryckas)
Photoshop + baskunskaper i programmet
Mockupfil i .psd (ofta en bild med många lager för bildens olika delar och skuggor)

Börja med att googla mockup book. Man får tyvärr inte napp om man googlar på svenska på det här området.

Det finns gratis och köpvarianter av mockups. I båda fallen är det bäst att läsa det finstilta om vilka villkor som gäller för användandet av mockupfilen.

Mockup-mallen i bokexemplet i början av artikeln hittas hos Dealjumbo.com. Allt som krävdes för att få tillgång till en gratis mockup var att sajna upp sig till ett nyhetsbrev. Free Creatives samlar flera olika mockups av olika slag. Det finns många fler än de som nämnts här. Man letar tills man hittar den typ av mockup man vill ha: Framsida, fram- och baksida, uppslagen bok, pocket, inbunden, rapport och tunna eller tjocka bokvarianter, med bakgrundsmiljö eller utan.

I korthet klistrar man in omslagsbilden i lagret ovanför det lager man vill att bilden ska smälta ihop med i mockup-mallen och anpassar storleken grovt.

Googla How to Insert Your Art into a Mockup Template eller mockup tutorial, så hittar man YouTube-filmer som visar hur man gör. Beroende på vilken version av Photoshop man använder kan en del detaljer skilja sig åt.

Här är några fler varianter gjorda med samma mockup-mall:

Lycka till med dina egna mockup-bilder!

Save

Hur man använder en smart undertitel och sökord för att sälja fler böcker

Det här är en framtidsartikel. Om 5-7 år kommer de svenska näthandlarna förhoppningsvis ha vaknat och det har blivit självklart att leta böcker med hjälp av sökord.

Idag kan man på Sveriges största näthandel bara söka efter titel, författare, kategori, ISBN, format, förlag eller språk. Ett torftigt urval som gynnar redan kända författarnamn, titlar som synts i media och större förlag på bekostnad av smalare böcker som kanske egentligen passat läsarens individuella smak bättre – om läsaren kunnat söka på något så självklart som ord som beskriver innehållet.

När man försöker skriva in flera ord för att bättre ringa in vad man ungefär är ute efter på Adlibris får man uppmaningen att använda färre, mer generella ord. Få, generella ord gör urvalet större och precisionen mindre. Istället för att få ett snävare, bättre anpassat urval av böcker får man ett bredare och sämre. Det blir helt enkelt svårare som kund att hitta den typ av bok man söker.

I svenska nätbokhandlar 2016 går det fortfarande inte att söka efter böcker med ord som beskriver innehållet man är intresserad av att läsa.

De absurda är att man som utgivare/förlag redan lägger med sökord när man registrerar en ny bok i olika register. I eböcker kan man t o m inkludera sökord i epubfilens metadata så boken enklare kan hittas av olika sökmotorer.

Datan finns tillgänglig, men bristande teknisk kompetens och vilja gör att näthandlarna inte drar nytta av den.

Ett nätföretag framför andra har utvecklat sökalgoritmer på ett sådant sätt att det hjälper både läsare att lättare hitta just de böcker de vill läsa och utgivare att lättare hitta läsare som gillar de typer av böcker man ger ut. Nätföretaget visar också ett urval av andra böcker läsare som du köpt. Det här företaget säljer mest böcker av alla.

Man skulle kunna tro att svenska näthandlare skulle vara intresserade av att följa exemplet för att sälja fler böcker. Men det finns idag inga tecken på att någon bland de svenska nätbokhandlarna ens tänkt på att leasa eller skapa sökalgoritmer och bygga ut kategorisystemen och sortimentsorteringen för att hjälpa kunderna och på så sätt öka försäljningen.

Men varför vänta på dem? Den här artikeln visar hur man använder sig av bl a sökord för att göra sin bok så synlig som möjlig för så många intresserade läsare som möjligt på Amazon. På sikt kan man använda sig av samma tänk för svenska nätbokhandlar om några år eller fem.

Med hjälp av Amazons system av undertitel, kategorier och 7 sökord kan man förbättra sin eboks möjligheter hamna på första sidan när någon söker efter en liknande bok. Och har man även en tryckt eller POD-bok med samma titel så får den draghjälp av ebokens mer utvecklade kategorisystem.

Amazon är ett fantastiskt företag när det gäller att underlätta försäljning av böcker. Det beror i hög grad på att varje bok görs sökbar efter olika kriterier. Som kund kan man t ex knappa in ‘oblodig, deckare, 1800-tal, San Francisco’ och få upp ett nätt litet urval av böcker som uppfyller sökorden.

Vill man sälja en bok via Amazon är det därför viktigt att hamna högt upp i sökurvalen, helst på förstasidan och inte på sida nummer arton. Man kan förbättra bokens möjligheter genom att ha en beskrivande undertitel, välja rätt kategorier och ange de 7 bästa sökorden.

Jag kommer att använda Carl-Johan Forssén Ehrlins and Irina Maununens succé The Rabbit Who Wants To Fall Asleep: A New Way Of Getting Children To Sleep som exempel, för de har verkligen använt sig av alla tre metoderna och lyckats utomordentligt.

Undertitel

Att använda sig av en undertitel som förtydligar bokens innehåll till fakta- eller självhjälpsböcker är vanligt. Men även andra böcker kan använda sig av samma knep för att få läsare att hitta boken.

Ehrlins och Maununens godnattsaga har undertiteln Ett nytt sätt att få barn att sova. När föräldrar med sömnbrist knackar in något i stil med ‘få barn att SOVA‘ på Amazon kommer kaninboken att dyka upp bland andra böcker som handlar om att få barn att sova.

Jag provade att söka på ‘getting children to sleep‘ och fick upp ett urval på 596 böcker. Eftersom kaninboken är en bästsäljare vid det här laget ligger den på första plats när det här skrivs.

Om man inte redan säljer som smör är knepet att använda en undertitel som beskriver innehållet och är en ordföljd folk skulle använda när de letar efter precis det där området. Bäst är att få upp ett snävt urval där boken har en chans att hamna högt utan att nödvändigtvis ha sålt ett enda ex. Man kan prova sig fram och fila på undertiteln tills man får en så bra sökurvalsposition som möjligt.

Kategorier och sökord (keywords)

Man väljer sedan 2 huvudkategorier för sin bok. Kategorier finns i flera nivåer. Ju längre ner i nivåerna man kommer ju mindre blir urvalet av böcker och ju högre på urvalslistan kan man hamna med sin bok. De allra snävaste urvalen kan man inte nå själv.

Amazon kategoriserar istället boken enligt hemliga formler som delvis baseras på de 7 sökord (keywords) man anger när man registrerar boken. Man kan ändra keywords när man vill.

Kategorivägarna hittar man under bokens Product Details om man skrollar ner en bit. Se kaninbokens produktdetaljer från den 18 aug 2015 på bilden nedan.

Amazon Bestsellers Rank är en ständigt uppdaterad lista som visar hur ens bok rankas försäljningsmässigt. Första raden, #1 in Books, behöver man både skicklighet och tur för att få till 🙂

Men för de andra två kan man förbättra sin boks ranking genom att testa olika subgenrer och sökord.

Bokens första genre är kategoriserad:

Books > Children’s Books > Growing Up & Facts of Life > Family Life > Sleep

Jag testade kategori-alternativen på mitt Amazon KDP konto. Som utgivare kan man välja Fiction>Juvenile Fiction> vilket gör att boken sedan sorteras under Children’s Books. Under Juvenile Fiction kan man välja undernivån Family. Men det är så långt ner man kommer med kategorierna i det här fallet.

Om man söker på Books > Children’s Books >Family får man ett urval på 155 694 böcker.

Growing Up & Facts of Life och Sleep är Amazons egna kategorier.

En kvalificerade gissning är att några av Ehrlins sökord är rabbit, sleep, go to sleep, children och bed-time.

Om man söker på Books > Children’s Books > Growing Up & Facts of Life > får man ett urval på 175 böcker.
Books > Children’s Books > Growing Up & Facts of Life > Family Life > ger ett urval på 75 böcker.
Books > Children’s Books > Growing Up & Facts of Life > Family Life > Sleep ger ett urval på 5 böcker.

Det är betydligt lättare att synas bland 5 stycken andra böcker än bland 155 694, så det är viktigt att kategorisera sin bok rätt. Inte bara med kategorinivåerna, utan också med sökorden, som är vad Amazon sedan använder för att nå ytterligare snävare nivåer där kunderna lättare hittar rätt bok inom området de söker. Och ju mer rätt en bok är för köparen, ju nöjdare kund.

Books > Children’s Books > Growing Up & Facts of Life > Family Life > Sleep är alltså en av sökvägarna för den kund som är intresserad av barnböcker om hur man får barn att sova.

Sökväg 2, Books > Children’s Books > Animals > Rabbits, är mer för den som är intresserad av barnböcker om kaniner. Här ligger kaninboken på 11:e plats. Det finns många kaninböcker. Före vårt exempel kommer andra kaninböcker som sålt i flera ex totalt (När det här skrivs klättrar The Rabbit Who Wants To Fall Asleep: A New Way Of Getting Children To Sleep snabbt i rankningen och kommer säker att gå om flertalet av de tio som ligger före).

Här är Product Details för samma bok 2 timmar senare. Notera förändringen i rankning och sökvägar. Boken har fallit från #1 till #65. Kaninboken finns i fler sökvalsvarianter och en ny har seglat upp som bäst säljande sökväg. När man anger rätt typ av sökord gör man det möjligt för boken att fastna i söknäten på flera sätt.

Listplatserna uppdateras varje timma. Det kan bli en drog att kolla hur ens bok rankas dygnet runt.

Hur tar man reda på vilka sökord som är aktuella?

Fantasy har en rad sub-genrer och stor konkurrens. Subgenren Sword and Sorcery kan man t ex inte nå genom de kategori-val man själv gör. Om man nu har skrivit en fantasy av just typen Sword and Sorcery och vill försöka få den så högt rankad som möjligt kollar man först in bästsäljarna i subgenren Sword and Sorcery och deras Product Details och ser hur böckerna kategoriserats. Sedan prövar man sig fram själv med sub-genre och sökord. Enligt rykten i egenutgivningskretsar är tricket att ha med ordet ‘sword’ bland sökorden för att hamna i just Sword and Sorcery subkategorin. Men Amazon finjusterar och ändrar hela tiden, så det är möjligt att det ryktet vid det här laget är helt inaktuellt.

Sammanfattningsvis är målet med undertitel, kategorier och sökord på Amazon och i andra nätbutiker att öka chanserna att ens bok hamnar i ett mindre urval där den har en större chans att synas för en läsare på jakt efter just den typen av bok. Ju mer specificerat i kategorinivåerna bland allt färre böcker, ju större chans att din bok hamnar på de första 2 sökurvalssidorna.

Samtidigt gör man sig en björntjänst om man väljer undertitel, kategorier och sökord som inte stämmer med bokens innehåll. Läsarrecensenterna blir inte förtjusta och då tankar rankingen direkt.

Den dag de svenska näthandlarna får tummen ur blir undertitel, sökord och kategorier viktiga också för svenska böcker. Inget hindrar att du redan nu lägger in den här metadatan när du registrerar din ebok hos Elib eller Publit och din tryckta bok hos Bokinfo. Faktum är att du redan bör använda sökordsteknik, säger författaren Holger Wästlund:

I väntan på att de svenska nätbokhandlarna ska vakna (vilket alltså kan ta flera år) kan man använda samma SEO-teknik för att eventuella läsare ska kunna hitta en e-bok eller fysisk bok på Google. Jag har t.ex. skrivit en bok som heter ”Bli professionell festfixare”. Jag har jobbat på samma sätt med titel och sökord när jag skrivit om boken på olika ställen – på min hemsida, på artikelsidor, i blogginlägg etc. När någon går in på Google och skriver ”Bli professionell festfixare” som sökord så handlar många träffar på Google’s första sida om min bok på ett eller annat sätt. En skillnad mellan Google och Amazon är att konkurrensen är så enormt mycket större på Google så det är mycket lättare att bli ”hittad” på Amazon och det skulle naturligtvis vara ännu lättare att bli hittad på Adlibris eller Bokus om de hade liknande sökfunktion eftersom de är ännu mindre än Amazon.

Tänk vad mycket enklare allt vore om svenska näthandlare ville sälja fler böcker…

Mer om svensk näthandels tekniska begränsningar här

Smakprov.se eller hur svenska näthandlare inte vill sälja fler böcker

En av teknikens förbättringar är att det blivit möjligt att provläsa böcker. Jag stötte först på fenomenet hos Amazon där man kan ladda hem smakprov på intressanta böcker för att se om de är så bra att man vill köpa dem. Längst bak i smakprovet kan man sedan smidigt trycka på ‘köp’ och fortsätta läsningen utan avbrott.

Eftersom digitala och tryckta format ofta har samma text kan man även kolla hur den tryckta boken är, förutsatt att utgivaren tänkt på att ge ut en ebok. Strömmade ljudböcker följer samma princip. Lyssna på smakprovet och se om du vill köpa. Smakprovet landar bekvämt snabbt och bra i din läsplatta eller app i ett digitalt format.

Hur funkar smakproven hos svenska Adlibris och Bokus 2016?

Svar: Inte alls

Det finns fortfarande inga smakprov att läsa eller att ladda hem direkt från de svenska näthandlarna.

En av de mest outgrundliga svenskheterna gäller läsprov eller smakprov för olika böcker – som alltså är en hjälpfunktion som bidrar till att sälja fler böcker – är att man inte kan hitta dem på det mest självklara stället där man kollar in böcker online, nämligen nätbokhandeln.

Det finns inte ens information hos näthandlarna var man kan provläsa boken någon annanstans!

Som utgivare gör du bäst i att lägga till en länk till smakprovet i din boks beskrivning hos näthandlaren – oavsett var smakprovet ligger tillgängligt. Åtminstone i väntan på att de svenska näthandlarna kommer in i matchen.

Smakprov flockas istället på en alldeles egen sajt, smakprov.se. Ett namn som f ö inte anspelar på böcker eller litteratur överhuvudtaget.

Jag kontaktade smakprov.se 2014 för jag ville lägga upp ett läsprov för min då nyss utkomna e- och podbok om ebokstillverkning. De kunde inte ta emot min smakprovs-epubfil, eftersom de fortfarande bara visade smakprov i PDF-format. Jag struntade i alltihop eftersom inte näthandlarna hade vaknat.

2016 visar smakprov.se fortfarande bara smakproven i PDF-format.

Nu planerar jag att lansera en helt annan bok och tänker testa alla de marknadsföringskanaler som finns. Smakprov.se är en av dem.

Hur man visar upp sin boks smakprovsfil på smakprov.se

Boken måste vara vara registrerad hos Bokinfo för att smakprov.se sen ska visa boken. De laddar upp pdf:n men tankar över all information om boken från Bokinfo. Bokinfo visar f ö också gärna smakprov, men då måste man först kunna länka till smakprovet. Först måste man alltså ladda upp sitt smakprov någon annanstans för att ha en länk att peta in i Bokinfos register. Vilket är något av ett moment 22 för den som tänkt ha bokens smakprov på smakprov.se.

Det är vid det här laget jag måste gå ut och andas lite.

Fråga: Varför kan jag inte bara ladda upp min PDF, eller ännu bättre alla mina smakprovsformat direkt hos en distributör som sen skickar ut dem till näthandlarna där läsaren direkt kan komma åt dem?

Svar: Hos både Elib och Publit (eboksdistributörerna) går det att ladda upp smakprov i flera format. Problemet är bara att näthandeln 2016 inte har viljan och/eller kompetensen att visa smakproven.

Min kommande boks PDF-smakprov hittar ni därför nedan, om ni inte hellre tar er över till smakprov.se för att kolla, innan ni förstås fulla av köplusta klickar iväg till er favoritnäthandel för att införskaffa ett ex.

Jag har full förståelse för om ni går vilse på vägen.

9789198156881

Mer om svensk näthandels tekniska begränsningar här.

Uppdatering 12 juli 2016: Andreas från Smakprov.se kommenterade nedan och ger en mer detaljerad bild av läget. Framför allt förklarar han hur Smakprov.se används av flera aktörer inkl. biblioteken och inte bara funkade som en egen separat webbsajt som jag missförstått saken. Läs gärna 🙂 Och gör ett smakprov om du tänker ge ut en bok!

Save